壓鑄公司是應(yīng)該絕對絕對拒絕賴賬的，不結(jié)清款項(xiàng)，后面的生意最多不做，也不要繼續(xù)發(fā)生貨款糾葛。每個公司都是這個德性，拼命的壓款，簡直恨不得100一結(jié)款。但是中國現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)下行的趨勢很明顯，每個壓鑄公司手里其實(shí)都沒太多的現(xiàn)金流。

這中極端的不信任，會極大的破壞合作，導(dǎo)致雙方不滿。而且萬一現(xiàn)金流枯竭了，壓鑄公司實(shí)力好一點(diǎn)的，還可以拿到銀行貸款，年息6%-9%左右。不好一點(diǎn)的，可能就去民間借貸了，月息2%-3%。

也就是說，壓鑄公司的利潤，必須是純利潤高于這個利息，才能維持下去。否則只是在喝毒藥而已。

而很多壓鑄公司，其實(shí)是沒有欠款的風(fēng)險意識的，欠款風(fēng)險評估更是沒聽說過，改革開放這么多年，資金鏈斷裂最后倒閉的公司太多了，可能不比資不抵債倒閉的少

所以虧本生意不做，這是商人的基本法則。

對于客戶，壓鑄公司一定要堅(jiān)持自己的原則，新客戶，實(shí)力一般的，堅(jiān)決要求現(xiàn)結(jié)。有大客戶潛質(zhì)的，最多給與月結(jié)的待遇，只有長時間合作愉快的公司，才給與季度結(jié)款的待遇。如果款項(xiàng)過大，即使是大客戶，也要堅(jiān)持月結(jié)的態(tài)度。

不要因?yàn)槭谴罂蛻?，就覺得不能得罪。

在商言商，這是底線。

可是如果客戶就是不結(jié)款呢？甚至還在要貨。

那么果斷強(qiáng)硬，結(jié)款就給貨，不結(jié)就斷了合作關(guān)系，不要在增加款項(xiàng)了。損失的那些成本，包括利率。用來開發(fā)新客戶，也不要對這樣的老客戶客氣，壓鑄公司對他是客氣了，自己倒閉了可沒地方哭。